Startseite
Richtig planen mit Hilfe des Marketing-Mix
Auf den richtigen Mix kommt es an. Das gilt für viele Lebensbereiche genauso wie für das Marketing. Der Marketing-Mix wird häufig auch als die vier "P"s des Marketings bezeichnet: Product (Produkt /Dienstleistung), Price (Preise / Rabatte), Place (Distribution / Vertrieb) und Promotion (Kommunikation / Werbung).
1. Product - Produkt / Dienstleistung
Zu Beginn sollte sich der Existenzgründer fragen, welches Produktportfolio er anbieten möchte. Das Besondere, das Alleinstellungsmerkmal des Produktes oder der Dienstleistung muss identifiziert werden. Ein Vergleich mit Mitbewerbern bietet sich hier an. Sehr gut ist es, wenn zusätzliche Leistungen oder Services angeboten werden, die einen besonderen Mehrwert für den Kunden bilden. Generell ist es vorteilhaft das eigene Portfolio aus der Sicht des Kunden zu begutachten. Nur wenn der Kunde sich einen Mehrwert von dem Produkt oder der Dienstleistung verspricht, ist er auch bereit dafür Geld auszugeben.
2. Price - Preise / Rabatte
Die Bestimmung des richtigen Preises ist für viele Existenzgründer eine schwierige Aufgabe. Wichtig ist es, sowohl den Kosten- als auch den Marktpreis zu beachten. Der Kostenpreis ist der Preis, der mindestens erzielt werden muss, um die laufenden Kosten zu decken. Zur Bestimmung des Marktpreises ist ein wenig Recherche notwendig. Wie der Name es schon sagt, ist der Marktpreis der durchschnittlich am Markt erzielte Preis. Der eigene Preis sollte also über dem Kostenpreis und möglichst nicht über dem Marktpreis liegen. Sollte dies nicht realisierbar sein, muss sich der Existenzgründer fragen, ob und wo er Kosten einsparen kann oder ob durch besondere Leistungen ein Preis über dem Marktpreis gerechtfertigt werden kann. Zur Preisbestimmung gehören unter anderem auch die Festlegung von Konditionen, wie zum Beispiel Rabatte, Ratenzahlung und Skonto.
3. Place - Distribution / Vertrieb
Auf welchem Weg möchte ich meine Kunden erreichen? Das ist eine entscheidende Frage, deren Beantwortung von der Zielgruppe und natürlich auch vom Leistungsportfolio des Existenzgründers abhängt. Nicht jedes Produkt eignet sich zum Beispiel für den Vertrieb über einen Online-Shop und es werden außerdem auch nur Konsumenten mit einem Internetzugang erreicht. Ein ganz wichtiges Element der Distributionspolitik ist es, sicher zu stellen, dass alle Produkte in genau der gewünschten Menge und zur gewünschten Zeit beim Kunden eintrifft.
4. Promotion - Kommunikation / Werbung
Die Kenntnis der eigenen Zielgruppe ist eine Grundvoraussetzung für eine effektive Kommunikation und Werbung. Wer seine Zielgruppe kennt, weiß auch mit welchen Werbeformaten und Medien er diese am besten erreichen kann. Bevor jedoch einzelne Maßnahmen umgesetzt werden, sollte sich der Existenzgründer fragen, welche zentrale Botschaft er seiner Zielgruppe übermitteln möchte. Die Formulierung einer stimmigen Unternehmensidentität und die Umsetzung in Form eines einheitlichen Corporate Designs sind hierbei besonders wichtig.
