Verbotene Rhetorik

Gloria Beck, Managementberaterin und Autorin, stellt in ihrem ‚Ratgeber‘ „Verbotene Rhetorik – Die Kunst der skrupellosen Manipulation“ dreißig verschiedene Manipulationstechniken vor. Getreu dem Motto „Der Zweck heiligt alle Mittel“ werden die Techniken in alphabetischer Reihenfolge vorgestellt und erklärt. Beginnend bei der ‚Aberglauben-Technik‘, über die ‚Feindbildtechnik‘ bis hin zur ‚Vernichtungstechnik‘ werden verschiedene Möglichkeiten der rhetorischen Manipulation mit Hilfe von Hintergrundwissen („Was ist ein Gerücht?“) und einer genaueren Beschreibung erörtert. Eine Skala der ethischen Bedenklichkeit am Ende jeden Kapitels zeigt an, in welchem Ausmaß mit der jeweiligen Methode unmoralisch gehandelt werden kann.

Es ist schon spannend zu erfahren, wie scheinbar leicht es sein kann, andere Menschen zu manipulieren. Wer einen Konkurrenten hat, oder einfach jemanden kennt, den er zu anderen Handlungsweisen bewegen möchte, wird Gefallen finden an den dreißig rhetorischen Manipulationstechniken. Sittliche Anstandsgefühle und hohe Moralvorstellungen passen allerdings nicht zur Lektüre und Anwendung dieser Praktiken.

Einen klaren Vorteil sehe ich aber bei „Verbotene Rhetorik – Die Kunst der skrupellosen Manipulation“: Wer weiß, welche rhetorischen Manipulationstechniken es gibt und sich auf diesem Gebiet etwas auskennt, wenn auch nur theoretisch, der erkennt diese schneller, wenn sie der eigenen Person zugefügt werden sollten, und kann sie dann auch besser bekämpfen und darauf reagieren. Ob diese Techniken überhaupt einwandfrei funktionieren, kann ich nicht sagen; sie kamen mir allesamt zu gemein und niederträchtig vor, um auch nur eine einzelne in meinem persönlichen Umfeld auf ihre Wirksamkeit zu testen.

„Verbotene Rhetorik – Die Kunst der skrupellosen Manipulation“ ist sicherlich lesenswert und spannend. Ich möchte und will dieses Buch allerdings nicht als Ratgeber interpretieren, denn wie würde unser Zusammenleben aussehen, wenn sich jeder an den Techniken orientieren würde. Ich könnte niemandem mehr trauen und würde ein stets skeptischer und negativ denkender Mensch werden. Aber einfach dem Reiz des Bösen zu erliegen, wenn auch nur theoretisch in den eigenen Gedanken, ist auf jeden Fall spannend und fesselnd und zieht jeden mehr oder weniger in seinen Bann.

von Eva-Maria Richter