Networking

Beziehungen können je nach Zielen und Interessen zu Netzwerken verknüpft werden. Es gibt viele Strategien und Wege, mit denen diese Netzwerke ausgebaut und gepflegt werden können. Frank Walicht, Finanzberater und Dozent versucht mit diesem Taschen-Ratgeber Mechanismen, Denkweisen und Vorurteile sowie die notwendigen Werkzeuge zum Thema zu durchleuchten.

Für Walicht sind alle Menschen Elemente eines Netzwerkes und „Beziehungen“ von ungemeiner Bedeutung für die eigene Karriere. Beginnend mit einer philosophischen Betrachtung stellt er fest, dass Beziehungen in jedem Fall schon vorhanden sind und jeder Mensch über sechs bis sieben Menschen mit jedem anderen Menschen auf der Welt verbunden ist. Man hat also nur die freie Wahl über die Anzahl und die Qualität der intensiven Beziehungen. Dabei sind die persönlichen Ziele äußerst wichtig: Je größer die individuellen Ziele sind, desto höher sollte die eingesetzte Energie für deren Erreichung sein.

Frank Walicht beschreibt die Dinge ehrlich und auf den Punkt gebracht: „Networking ist kein Selbstzweck. Networking ist ein Mittel zum Zweck. Der Zweck ist die Steigerung von Einkommen (Geld) und Einfluss (Macht).“ Es gibt für ihn also immer eine wirtschaftliche Seite des Networkings, das er mit einer „Investition für und in das Leben“ gleichsetzt. Besonders in höheren Postionen spielen Empfehlungen und Beziehungen eine entscheidende Rolle, diese gilt es mit der richtigen Strategie für sich auszunutzen. Dennoch funktioniert nichts ohne ein Mindestmaß an Liebe und Sympathie. Nur bei einer emotionalen Bindung kommen die Geschäfte in Gang, wobei besonders Vertrauen ein unbezahlbarer Aspekt ist.

Neben einer kurzen Vorstellung der verschiedenen Netzwerke sind hier viele kleinere, aber dennoch hilfreiche Tipps enthalten. Zum Beispiel soll man für die wichtigsten Kontakte, etwa 20% der gesamten Bekanntschaften, 80% der Ressourcen (Aufmerksamkeit, Zuwendung, etc.) aufbringen. Des weiteren ist es sinnvoll den Kontakt mit mächtigen Menschen zu verstärken, dagegen aber Menschen, die keine Macht (mehr) haben zu meiden. Man sollte auch immer nach Informationsquellen außerhalb des eigenen Unternehmens suchen, da diese mehr preisgeben könnten, als interne Bekanntschaften.

Fazit: Ein guter Ratgeber für alle, die ihre Beziehungen durchdachter nutzen wollen.

Von Ali Konyali